「資金がないので起業できない…」
「お金が無いので、始められそうなビジネスがない…」
今ではクラウドファンディングの様な
個人でも資金調達が可能な仕組みが
増えてきていることもあり、
必ずしも「資金が無い ≠ 起業できない」
とはなりません。
しかし、
「出来る限り初期投資を0に抑えて
自分のビジネスを始めたい！」
そんな人も多いはず…
今回は初期費用を出来る限り抑えたい人向けに、
自分を資本にするコンサル系ビジネス
（コーチ、セラピスト、整体師、インストラクター…）
でどの様にして魅力的な商品を作ればよいのか、
その方法についてお伝えしていきます。
商品は変化に対する「お約束」
前提として、
今まで僕のブログでは口すっぱくお伝えしていますが、
コンサル系のビジネスに関わらず、
あなたの価値観に基づいた「ビジネスの目的」
がぼやっとでも自分の中で決めておきましょう。
（「ビジネスの目的」の見つけ方はコチラ）
その目的を実現するための手段として、
コンサルティング
コーチング
セラピー
…
などを行うわけです。
そしてここからが重要なポイント。
あなたはコンサルティング
（もしくはコーチングやセラピーなど）
を行いますが、
あなたの商品は
「コンサルティング」であってはいけません！
？？
どういうことか分かりやすく伝えるために
「コーチング」を例にあげると、
お客様は「コーチング」が欲しくて
あなたに会いに来るわけではないのです。
お客様は
「挫折しない自分になりたい」
「コンテンツ100個作る目標を達成したい」
「リーダーとしてメンバーをまとめ上げる自分に成長したい」
…など、
何かを実現したり、
自分を変えたくて、
その手段としてコーチングを受けにきます。
逆に言うとその変化を起こせるなら、
手段はコーチングで無くてもいいわけです。
つまり、あなたの商品は
お客様の望む変化を実現する”お約束”
でなければならないのです。
「6ヶ月で起業できる！」
「1年後に年収1000万円を達成する！」
「人前であがらず話せる様になる！」
「3ヶ月で一生のパートナーを見つけられる！」
お客様が
●いつ
●何が
●どう変わるのか
お客様自身が想像できるぐらいの「お約束」
を分かりやすく作ることが大切です。
「お約束」に現実感を持たせる
2つめの大切なことは、
商品である「お約束」に
現実感を持たせる根拠を提示することです。
コンサル系のビジネスは基本的に無形商材です。
お客様の目には見えないので、
「1年後に年収1000万円って言っているけど、
実際本当にそうなれるの？」
そう疑われて当たり前なのです。
そんなお客様に信じて貰うには
●詳細なコンテンツを提示する
●パッケージングして見える化する
ことが大切です。
詳細なコンテンツを提示する
私の起業コーチングを例にとってみましょう。
1.価値観の洗い出しをワーク&コーチングで行う
2.洗い出した価値観の抽象化・分類化を行い
ビジネスの目的」を見つけ出す。
3.強みや好きなことを持っているなら、
それに有ったビジネスプランを
コーチングを通して一緒に作り上げる。
4.なければコンペティターシフトを用いて、
既存のビジネスモデルから
あなたの価値観に有った形に作り変える
5.コーチングで引き出したリソースを元に、
魅力的な商品（お約束＋スペシャリティ）
を作り上げる。
6.webマーケティングを運用するための知識と、
各ツールの使い方をレクチャーする
7.挫折しない様にメンタルケア・フィードパックを行う。
8.起業家仲間との懇親会や勉強会へ招待する
…
一口に「起業コーチング」と言っても、
その中にはざっくり8個以上の細かいコンテンツがあり、
それを明文化することで、
「受ける価値があるかどうかの判断ができる」
という安心感が生まれるのです。
パッケージング
「起業コーチング」って言われてもなんだかなぁ
そういったお客様もいらっしゃるかもしれません。
しかし、
起業コーチング ＋ webマーケティング代行
だったらどうでしょう？
起業を開始できて、かつ、
セールスを任せられるとのことで、
”自分のビジネスに専念できそうなイメージ”
が湧いてきませんか？
この様にパッケージングを行うことで、
お客様があなたのサービスを通して得られるものを
イメージし易くなります。
またパッケージング商品は
単価をあげられるというメリット
もあるため、
1つは必ず作っておきましょう。
スペシャリティ
ここではお客様が
「あなたを選ぶ理由」を付与します。
●実績型
○○人以上のセッション実績がある
○○社以上のクライアントを持つ
など、数値化された実績は
お客様の信用に繋がり易い。
●サービズ追加型
「書籍購入した方に、オンラインセッション1時間が無料」
など、自分や他の人の持つ別のサービスをセットにする。
他社(者)がやっていないサービスなら尚◎。
●クーポン型
「次回購入時に20％OFF」
など、お客様の満足感を大きくする。
まとめ
コンサル系のビジネスは始めやすい分、
ライバルが多いのも事実です。
今日お伝えしたことを
端的にまとめた「コンセプト」
を明文化して差別化を図り、
あなた独自のブランドを作り上げていきましょう。
コメント